阿里和用友，华为和金蝶，浪潮和Odoo：他们，为啥走在了...

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云计算巨头、企业管理软件商，这两个阵营的企业，因为SaaS，擦出了火花，走在了一起。
4月16日，浪潮宣布与Odoo共同宣布将成立合资公司。Odoo是目前发展最快的、最好的开源ERP厂商。紧接着，4月25日，浪潮云ERP召开生态伙伴大会，正式发布国内首款基于微服务架构的开源云ERP—PS Cloud，并提出利用“开源+平台+生态”模式，五年内打造中国中小企业SaaS市场占有率第一。

在此前的4月9日，华为与用友签订了战略合作协议，双方基于各自在企业服务领域的技术、渠道和经验等优势，联合推广服务于中国企业的公有云与混合云解决方案，共同拓展企业服务市场。1月11日，华为还与金蝶签署了战略协议，围绕云计算、大数据、物联网和人工智能等领域展开深度合作。
4月2日，销售易宣布获得由腾讯投资的D+轮1亿元人民币融资，这是腾讯继2017年1月D轮融资后的又一次加码。
实际上，云服务商与企业管理软件商的投资合作早在三年前已经开始。2015年5月，京东宣布将以13亿港币认购金蝶约10%股份，双方达成战略合作伙伴关系，为中小企业提供基于云服务的ERP 整合解决方案。之后2015年7月，阿里与用友签署战略合作协议。根据协议，用友旗下多款产品逐步迁入阿里云，在云上向企业提供SaaS化的服务。
而上述系列合作，都源自市场需求的驱动。
云服务需求上移，云巨头从IaaS向SaaS扩张
据IDC数据显示，2017年上半年中国SaaS市场规模达到5.4亿美元，同比增长34.5%。中国SaaS市场正处于高速发展的初级阶段。IDC预测，2021年中国SaaS市场规模将达到48.9亿美元，2017-2021年的年复合增长率将超过40%。

相比海外成熟的云服务市场，国内云服务市场整体滞后约4-6年。以IaaS发展为例，美国龙头亚马逊2008年左右迅速发展，而国内龙头阿里云在2013 年左右迎来快速发展期。就SaaS应用来说，美国SaaS快速发展开始于金融危机后，2018年—2011年，正是Salesforce发展最快的时候，而国内SaaS快速发展期是从2015年开始的，也是滞后美国约4-6年，2018年有望成为国内SaaS高增长元年，未来存在巨大发展空间。
中国SaaS开始步入发展的快车道，离不开它的应用基础——IaaS技术的成熟。有人把IaaS与SaaS的关系，比作“地基”与“大楼”，由于以阿里云为代表的国内IaaS厂商技术逐渐成熟，IaaS公有云服务近两年得到快速增长和普及，这为国内SaaS的应用开发和推广提供了条件。
而且，随着企业数字化转型需要，各行各业企业上云步伐加快，国内企业对SaaS认可度逐渐提升。越来越多的企业认识到“上云”不是目的，上云后的应用服务和创新，进而带来成本的降低和效益的提升才是目的。
总的趋势看，企业对云计算的需求上移，从基础云服务IaaS延伸到PaaS、SaaS、应用创新等多层次服务迈进。
正是看到SaaS的快速增长机会，阿里、腾讯、华为、浪潮等云服务巨头纷纷加大企业云服务市场的拓展力度，这正是它们纷纷与用友、金蝶、销售易、Odoo等企业管理软件商牵手合作的原因。由于用友金蝶等企业管理软件商，拥有众多企业客户资源，成熟的SAAS产品，成为云计算巨头们拓展SaaS的重要生态伙伴。

阿里和用友、华为和金蝶在一起才能补足SaaS+PaaS+IaaS，而相比阿里、华为，同样作为综合云服务商的浪潮，本身拥有云ERP业务，具备提供SAAS企业服务的能力。据了解，浪潮云目前正为全国138个省、市政府以及千余家大型企业提供云计算服务，具备大规模提供公有云服务的能力。同时，浪潮还是最早的ERP厂商，有超过30多年服务中国企业信息化的丰厚经验。
此次浪潮与Odoo成立合资公司，将进一步拓展SaaS服务，强化企业服务能力。这实际上也是浪潮集团云计算3.0战略落地的一个重要举措。
3月31日，浪潮在2018财年大会上发布了围绕云中心、云服务、大数据、智慧城市、智慧企业、云生态六大方向的云计算战略3.0。对比浪潮2014年提出的“云中心、云服务、大数据、云伙伴”的云计算战略2.0，增加了“智能城市”和“智慧企业”两大方向。其中的“智慧企业”方向就是基于云服务之上的智慧企业市场的开拓与深耕。
而 “智慧企业”的打造，离不开云ERP和SaaS。 与华为进入公有云市场提出的“上不做应用，下不碰数据”市场策略不同的是，浪潮的竞争策略却是强化全栈云服务能力，云ERP却被浪潮看作是竞争优势之一。
浪潮计划在面向大中小微企业整体云ERP解决方案的基础之上，通过搭建云平台，发展云伙伴，构建生态体系，全面助力企业上云，构建智慧企业大脑。由于中小企业是目前公有云市场的主力，而与Odoo合资，重点发展中小企业SaaS服务，成为浪潮整体云战略的重要组成部分。
对接SaaS需求，传统企业软件商加速转型
在云服务需求上移的背景下，不仅阿里、腾讯、华为、浪潮等综合云服务商从IaaS向SaaS层面拓展，用友、金蝶、浪潮ERP等企业软件商也在加速 “云化”转型，抢夺SaaS商机，这些企业软件商搭上阿里云、腾讯云、华为云、浪潮云等云计算平台，可以更好地开发推广SaaS产品和应用。
应该说，在SaaS商机面前，企业软件服务商和综合云服务商，是互为生态关系。
当然，也不是所有的SaaS厂商都可以成为阿里腾讯华为浪潮这样云计算巨头的伙伴的。
在已经到来的云计算时代，无论是SAP 、 Oracle 、Odoo，还是用友、金蝶、浪潮ERP等企业管理软件商都认识到，只有加速向云计算转型，自身发展才能焕发新生机，也才能赢得与AWS、阿里、腾讯等云计算巨头同台“过招”的机会。
由于在云计算趋势下，SaaS 模式 ERP 易部署，易升级、采购成本低等优势，更适应当前业务敏捷化、数据可视化需求，SAP、Oracle等国外领先企业早已向SaaS转型。
SAP自 2010 年以来向云转型的7年多时间里，投资超过 500 亿美元向云转型，SAP 的云 ERP 已进入国内市场；近年来 Oracle 也逐步加大对云和云 ERP 的投入，2012 年以 19 亿美元收购云 HR服务商 Taleo，2016 年以 93 亿美元收购云服务解决方案供应商 Netsuite，不断充实了其 ERP 一体化云解决方案。SAP和Oracle在 2016 年云服务收入分别达到 30 亿欧元和 45 亿美元，云转型成绩瞩目。
国外云 ERP 厂商发展迅猛，而随着国内云 ERP开始驱动企业数字化转型，也正迎来发展浪潮。国内管理软件商用友、金蝶、浪潮也纷纷加快云产品研发，扩大云业务优势。
传统管理软件商中，金蝶率先向云转型，2014 年金蝶正式发力 SaaS 业务，推出金蝶云 ERP。2017 年 5 月金蝶将“金蝶云 ERP”产品正式升级为“金蝶云”，提供包括财务云、供应链云、HR 云、全渠道营销云，生产制造云、大数据云服务等。
相比之下，在传统ERP市场中占据领先地位的用友，在云计算转型道路上显得有些保守，用友 2017 年才将其主要产品用友 U8 全面云化，推出全新的U8 Cloud。
浪潮ERP向云ERP转型也稳步推进，在2016年，提出“继承创新，开启SaaS，以数据为核心向云转型”战略后，在2017年提出深化SaaS，全面向云转型。2017 年 3 月发布了面向小微企业的浪潮云会计，此后还推出HCM Cloud、iGo Cloud等系列SaaS产品；5 月发布定位于大型企业云ERP平台GS7。

此次浪潮通过与Odoo合资，推出全新的PS cloud，将进一步丰富云ERP的SaaS应用市场。据介绍，PSCloud将提供涵盖协同研发、产业链协同、智能制造、财务共享、人力资源管理、数字营销等10000 多个应用，为中小企业提供一站式解决方案。值得提出的是，PS Cloud作为开源ERP，是中国主流ERP厂商第一款开源ERP产品，有人推测，开源ERP有望颠覆传统ERP技术架构。
那么，与Odoo成立合资公司，能成为浪潮云ERP所提出的“2022年实现国内中小企业SaaS市场第一”目标的“神助攻”吗？

smlqf1

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